Для начала, введем такие понятия как цена и ценность квартиры и разделим их.
Цена - это сумма, которую вы хотите получить за свою недвижимость, ценность - это восприятие покупателем соответствия вашего предложения его предпочтениям, представлениям и ожиданиям о будущем жилье. На это личное восприятие оказывает влияние множество факторов, таких как местоположение, какие-то особые преимущества, техническое оснащение, общее состояние квартиры, сравнение с другими предложениями. Например, для одних преимуществом будет средний этаж, а для других - нижний или , наоборот, высокий. Кто-то предпочитает “сталинки”, другой - кирпичные дома или только новостройки. Кому-то важен зеленый и экологичный район, а другому - близость метро или школы.
Чтобы значительно увеличить свои шансы получить желаемую вами сумму, давайте рассмотрим несколько деталей, которые положительно повлияют на ценность вашей квартиры в глазах потенциальных покупателей:
* Воспринимаемый на глаз размер квартиры влияет на ценность, даже больше, чем реальный размер в квадратных метрах. Открытые планировки заставляют почувствовать свободное пространство, составляют впечатление, что комнаты больше, чем, действительно, большие площади разделенные на отдельные комнаты. Лучше показывать квартиру без мебели, лишних свидетелей и суеты, это способствует тому, что квартира выглядит просторнее и выигрышнее.
* Лучше продавать незанятую квартиру. Если вы сдаете свою квартиру, или там живут родственники, подумайте о том, что вам проще показывать и продавать квартиру, если там никто не живет и у потенциальных покупателей быстрее возникнет желание стать владельцем, если она свободна. Вы избежите необходимости согласовывать время вашего посещения с жильцами. Вам не нужно будет бежать перед каждым визитом потенциальных покупателей туда, чтобы привести жилье в приличный вид.
* Свежий внешний вид и косметический ремонт очень важны.
* Свежевыкрашенные стены или обои добавляют больше ценности, чем стоит их замена.
* Чистое и современное покрытие на полу (ковролин или ламинат) добавляют больше ценности, чем стоит их замена.
* Позаботьтесь об очевидном! Пятна на потолке или неработающий кран уменьшат на тысячи сумму, которую вы можете ожидать к получению от продажи квартиры. Покупатель всегда может просить скидку, мотивируя тем, что необходимы средства на устранение дефектов.
* Если есть такая возможность, подновите кухню и ванную комнату. Это два очень важных помещения в квартире, которые влияют на принятие решения о покупке.
* Серьезная реконструкция не только увеличивает ценность, но и, значительно, итоговую цену квартиры. Поэтому не тратьте на ремонт больше средств, чем можете выручить за счет повышения ценности квартиры.
Как заключение, найдите баланс между вашими затратами на приведение квартиры в порядок и максимально возможной ожидаемой суммой от продажи, то есть между ее ценой и ценностью.
Удачной продажи!
В статье использованы материалы опубликованные на Yahoo!Real Estate
источник www.zillow.com
Другие полезные советы по приобретению и продаже недвижимости.